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|站q营要注意的问题

来源Q徐州亿|网l科技有限公司 旉Q?010-09-09 作者:(x)

 

C旉是金钱

  创业型网l企业最需要的是以最快的旉q入战场Q占据互联网的有利地形。因此,|站l营者一定要有战略眼光,切勿被眼前的一点小利所诱导而损失大局Q更不可因ؓ(f)明显有必要的、可加快q入市场的时机、ƈ可以节省未来资金的投资(此时可能pp多一点)q疑Q贻误时机,造成大损失?/p>

紧记|站定位制订|站长期与短期经营目?/h3>

  |站定位是网站发展之本,|站l营偏离了定位或定位不明Q直接导致的l果在内部让整个公司失去方向Q对外则潜在客户而却步,现有客户大量失。在中国互联|网站经营中Q迷失和偏离|站定位的现象有很多Q因此,L(fng)站运营商紧记|站定位。网站长期目标是|站未来发展的愿景目标,它指g|站臛_在一q至二年的发展目标,整个团队均以此作Z战方针。网站短期目标则昑־更ؓ(f)重要Q短期目标近在眼前,只需团队努力Q就很有可能辑ֈQ因此短期目标的制定更ؓ(f)关键Q实现短期目标的直接效誉是团队信心增强,减小与长q目标的差距Q获得销售收入或品牌提升{。短期目标制订应该以“可以实现”为原则,切勿务虚Q否则生时间浪费,财力人力费Q士气受损等负面影响Q?/p>

建立有序畅通的企业q营机制

  创业型网l公司没有必要徏立非常完善的企业制度和复杂的部门l构。但是需要徏立必要的信息内部传递的畅途径和必要的业务合同文档。a、创业型|络公司基础部门l构Q客服推qK、网站技术部、网站业务部Qb、创业型|络公司需要徏立的沟通机Ӟ(x)标准业务程Q服务部门与销售部门之间的沟通流E;c、创业型|络公司需要聘用的核心人才Q运营ȝ、技术负责h、销售经理、客服推q组长;d、创业型|络公司最需要的沟通:(x)q营ȝ与核心h才的沟通、业务h员每日销售经验交、核心h员之间的信息交流、客服推q知识ȝ、技术h员内部交;e、创业型|络公司最需要的培训Q公司愿景培训、网站定位和q营思\培训、网站?服务知识培训、网站销售知识培训、其它具体运营时涉及的(f)时性培训?/p>

务实整合企业资源

  创业型网站普遍问题是资源短缺Q无论是资金、h才、关p资源等均缺乏,因此务实的整合资源显得尤光要。经营者可以以一qؓ(f)中期l营点,以半q或三个月作为短期经营目标,Ҏ(gu)此期间需要做哪些操作Q哪块阶D配以哪U资源,q行宏观规划。例如:(x)W一至第二个月属于^台打造期Q此期间聘请最的开发h员即可,在开发完成时再进行其它h才的招聘Q在W三至第七个月的品牌打造和公司内部资源整合阶段Q投入资金会(x)多一些,在这个阶D|意分阶段招聘人才Qƈ在品牌徏立期间就应该开展销售业务,以不断补充资源!当然Q在实际操作需要具体分析,如果l营者初期没有经验,可以让网站运营顾问给Z个详l的资源规划解决Ҏ(gu)Q以避免后期q作时生h员投资浪贏V网站推q投资浪贏V时间浪费(|站l营最忌会(x)旉费Q?/p>

|站q_与网站品牌推q加E控?/h3>

  |站是|络公司的品,我们如何把品做到品质优良,如何把好的品卖l有需要的客户Q这是就是网站经营者一天到晚忙的工作。我们知道,|站q_包括Q网站栏目策划、网站整体设计包装、网站功能开发、网站信息充实、网站客h务。许多网站经营者对q_打造往往是要么重形式d能,要么是重功能d容,要么是重内容dŞ式,造成q些偏见的主要原因网站经营理忉|CQ其实网站是一个重要的营销q_Q它负责向客户介l网站的服务或品,它负责吸引顾问,它负责宣传网站经营者的理念Q它负责促Z产生购买公司产品/服务的欲望!因此Q网站^台徏设是一个整体,它需要技术开发、创意包装、信息整合、客h务等多个部门及h员的努力。如何以打造一个优U的网站营销q_为核心是关键Q这需要过E控制与_耕细作。过E控制指的是每个h手上的事情进行量化评伎ͼ制订出合理的奖惩措施Qƈ不断q行调整Q精耕细作指的是员工本n把手上的事情做到效率最高,质量最优,效誉最好。很多h可能?x)问如何才能辑ֈq一目标Q那么请公司的h力资源部门协助思考。做好品牌推q工作依然如此,品牌推广工作做好以下三点Q品牌目标成功机率就很大Qa、经常关注有xq方面的Ҏ(gu)和网站,q样可以帮助l营者掌握有效的推广渠道。b、按照标准的推广程办事Q控制过E。(前期市场调研、制定可达成目标、分析可利用资源、拿出具体实施方案、把责Q落实Ch、每周让目参与者提交进度情况,不定期沟通解决难题及优化推广Ҏ(gu)Qc、做好网站品牌推q评CȝQ这样可以帮助经营者提高对风险和效果的控制能力?/p>

抓牢l理U以上的核心人才

  创业型网站的正常l营Q需要这些核心h才发挥重要作用,他们在网站^台徏议、网站品牌推q实施、网站销售等核心事务实施q程中,生决定性的作用。因此,如何招聘核心人才Q如何磨合核心h才团队,如何理核心人才失所造成的风险,是网站经营者的重要评。在此给Z些徏议供参考:(x)a、寻扑֯q块事业有信心的人才Q简单而言卻I(x)非常看好q个|站的发展。b、寻扑օ有与|站l营者共同经验的人才Q这一炚wҎ(gu)醒,很多|站l营q程中的重大矛盾Q就是因为环境不同,l历不同造成的结果。c、与核心人才建立长期合作方式和优良投资回报,q点很关键!d、委以重任,q保持一周一ơ的正式沟通,不定期的感情沟通,让大家更团结。e、注意洞察有可能成ؓ(f)核心人才底层员工Q做好h才储备工作?/p>

|站销售永q最重要

  |站销售永q最重要Q找准适合企业现状的销售方法?/p>

 

  创业型网站在前期资金投入后,后期资源来渠主要靠销售。网站销售额上来Q企业才能生存发展。销售经理核心h才的聘用很关键,但是更关键的是做好销售基工作Qa、在销售管理方面:(x)拿出合理的销售激励制度和薪资体系Q让销售h员认为有钱途;拿出适合的岗位晋升体p,让销售h员有前途;b、在销售培训方面:(x)准备培训文档Q在销售h员入职即开始专业技能和销售技巧的培训Q让销售h员对|站发展前景有充分信心,让销售h员对产品有基了解Q在实际做销售的q程中,做好销售后勤工作至关重要,例如Q每天交销售经验,让销售h员时M持激情;让销售h员有问题卛_扑֐适的人有效解决问题,销售h员在客户面前变得有底气;c、在人才培养和模式Ş成方面:(x)发现和提拔一Ҏ(gu)能力的销售h员做ȝQ逐渐形成W合企业发展需要的销售模式,q才最关键?/p>

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